La capacitat de polemitzar, argumentar i defensar el propi punt de vista determina la cultura general d’una persona. Aquestes habilitats s’han d’aprendre si heu de treballar amb persones, parlar amb els oponents i convèncer-los que teniu raó. És molt important dur a terme una polèmica correctament per a aquells que sovint participen en processos de negociació, on el resultat d’una reunió depèn en gran mesura de les capacitats comunicatives de les parts.
Instruccions
Pas 1
Polemics no vol dir arribar a un consens, sinó demostrar la correcció del vostre punt de vista i la capacitat de refutar els arguments d’un oponent que no està d’acord amb vosaltres. Per a això, s’utilitzen diverses tècniques psicològiques i de parla que obliguen l’interlocutor a dubtar de la seva correcció i a acceptar el seu punt de vista. Al mateix temps, no cal dir que no s’exerceix cap pressió física sobre l’adversari i que tota la conversa té lloc en tons restringits i respectuosos.
Pas 2
El concepte de cultura de polèmica controvertida inclou la discussió d’un tema amb el qual les dues parts són força familiars, evitant el tema i fent-se personal. Heu de defensar la vostra posició no per la tossuderia, sinó perquè creieu que és l'única correcta i esteu disposat a demostrar-ho amb arguments. Durant una conversa polèmica, l’ambient ha de ser amable, les dues parts han de ser capaces d’escoltar-se i entendre’s. Polemics és una conversa constructiva que no defensa la posició a qualsevol preu.
Pas 3
Per dur a terme un debat productiu, utilitzeu determinades tècniques que permeten les normes per dur a terme aquestes disputes. Intenteu determinar immediatament quina és la posició de principi del vostre oponent, cosa que us permetrà seleccionar ràpidament aquells arguments que seran més eficaços.
Pas 4
Compareu el que diu el vostre interlocutor amb com actua realment. Mitjançant l’ús d’aquesta tècnica, feu que tingui més cura del que diu. Això fa que pugueu trobar ràpidament arguments oposats, que en un entorn de negociació amb falta de temps per pensar donen un bon resultat.
Pas 5
Feu una crida als presents quan demostreu el vostre cas. Consulteu l'opinió de les autoritats reconegudes en una disputa. El silenci dels presents pel vostre interlocutor es percebrà psicològicament com a acord amb els vostres arguments.
Pas 6
Utilitzeu humor i broma que puguin desafiar fins i tot l’argument més "concret". Pren la iniciativa fent al teu oponent un munt de preguntes, responent que es pot confondre. En aquest cas, la iniciativa quedarà en mans del preguntador.